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《地下城堡》制作人专访 1元店真的有市场吗

2020-02-28 12:30:11

11月19日,苹果App Store中国区开始出现1元应用,一时间,大量玩家纷纷绑卡购买,一天之内,中国区付费榜单被1元游戏完全贡攻陷社交网站,游戏论坛,而苹果闪电力推中国Only的低价策略对于中国手游市场、对于开发者而言,1元钱带来的到底会是什么?蜂拥下载之后,付费榜会不会变成廉价游戏的天堂?  知乎用户,游戏制作人徐安平(网名:徐小懒)就深受此次苹果中国区定价策略影响,在知乎上热门话题“为什么自 2014.11.19 夜间开始苹果 App 商店中国区出现了大量1元应用?”问题中,徐安平就结合自己开发的游戏对付费前后游戏下载变化进行了翔实的自爆,魔方网在经过徐安平授权后将其文章整合发布,此外在文章结尾,魔方网还对徐安平进行独家专访,那么故事还要从11月19日,苹果中国区的一块钱游戏说起。

《地下城堡》是一款带有放置特色的文字RPG游戏  徐安平所在的雷霆游戏在10月1日正式上架放置型文字角色扮演游戏《地下城堡》,按照苹果当时的最低定价,游戏以6元钱上架,《地下城堡》游戏是一款类似去年在App Store的纯文字冒险《A Dark Room》,根据中国游戏玩家特点,游戏还增加了一键限时挂机等特色,在没有刷榜的情况下,游戏最高曾爬到中国区付费总榜前20,最多时游戏一天可以达到300个下载,截至11月19日游戏累计下载3500+。  19号,苹果官方允许开发者将旗下游戏定价修改为最低一元,改成1元后,也就是在当天,没有能够第一时间改价的《地下城堡》排位极速下跌至121,而在意识到排名下跌的问题之后,徐于19日17时将游戏定价改为最低的一元。  11月19日,《地下城堡》下载量破5000。  仅仅一天,《地下城堡》游戏的下载量就超越了过去的一个半月,还要多出近50%。  在知乎上徐安平也给出苹果修改付费应用最低定价的四个影响:  1,越狱市场、各种助手等,至少要被苹果切去1半以上的用户  2,苹果对中国区的1、3元是永久的行为  3,对开发者来说,整体收入提高了不止一倍  4,对用户来说,买买买!(身边很多从未花钱买过APP的都开始了买买买的破冰之旅)  下面是徐安平自爆的《地下城堡》在定价修改前后的排名,下载变化,期间也透露苹果此次修改中国区定价的细节情况。
  在苹果修改中国区定价策略前,开发者只能选择免费或者最低六元的定价档位,徐安平展示了苹果开发者后台选择定价的截图画面,我们可以看到除了免费,应用还可以设置从Tier1到Tier85的多个档位,而这些档位是全球通用的,举例来说,中国区开发者选择最低的Tier1在中美两个上架游戏,游戏会自动设置为中国区6元,美国区0.99美元。




全球通行的Tier1档位定价

  19 号凌晨,在木有任何提前通知的情况下(至少我的邮箱没收到通知,以往苹果后台有个什么系统维护、财务协议有修改的时候,都会提前发个邮件),突然多了 2 个这样的选项。


19日出现的中国t特别定价选项  仅针对中国地区,A 就是现在大家一致选择的 1 元,B 是 3 元。据说,国外某些厂商有提前得到通知,所以最先改成 1 元的是若干国外游戏。比如 BADLAND 是从总榜 100 开外飙升到目前的前 10,就是因为它是第一批降价的游戏之一。而雷霆游戏的《地下城堡》则是在19日17时才发现并修改的定价,而这个时候游戏已经从最高位的22位跌倒了120开外。

苹果定价策略前中国区付费榜的下载数,而今发生巨变



《地下城堡》1元定价前后差别巨大  魔方网就《地下城堡》及1元政策采访雷霆游戏制作人徐安平试图解读《地下城堡》游戏立项开发以及在定价修改前后游戏在榜单的变化的背后细节。  魔方网:《地下城堡》游戏何时立项?团队构成?目前工作室的状态?  徐安平:《地下城堡》是今年6月立项的,团队就6个人,工作室一直处于稳定状态中。新的版本也已经提交到苹果,等待审核通过后,玩家应该就能上线更新了。下个版本还在继续创作中,预计会增加几张有意思的地图来满足玩家更多的乐趣。  目前游戏还没有安卓代理,但是我们游戏是用C++开发的,安卓版随时都可以上啦!所以在此诚征安卓代理!我们想让更多人接触到这个有趣的游戏!  魔方网:为什么当初会选择做类似《A DARK ROOM》的游戏?毕竟付费游戏并不是一个特别容易成功的途径。  徐安平:实质上我是先玩的u77.com上的汉化版《小黑屋》,才去App Store上下载的《A DARK ROOM》的。因为英文版玩起来比较费力,所以虽然花6块钱下载了这个游戏,但几乎没有玩过。  当时的《小黑屋》很让我入迷,不过觉得游戏太短,用了不到一天的时间就通关了。于是当时想在手机上找同类型的中文手游来体验。但是残酷的事实告诉我:找!不!到!所以后来我就打算自己做一个。  这是我们的第一款手游,所以我们就想着一定要做自己喜欢的游戏,也没考虑过盈利的问题,最乐观的期望是能赚到养活团队的钱。  魔方网:《地下城堡》游戏是以《A DARK ROOM》为创意的游戏,那么相比《A DARK ROOM》游戏有什么突破?  徐安平:核心其实还是用了《A DARK ROOM》的玩法,只是在许多地方加进了我们自己想法,就是在《小黑屋》的基础上,根据自己当时作为玩家的需求,对它做了精进处理。就像有玩家评论说,《地下城堡》是《小黑屋》的加强版,我本人也认可这个说法。  魔方网:《地下城堡》在最初版本就已经支持中英文,游戏上线后在市场上表现如何?  徐安平:《地下城堡》这个游戏在国内的APP Store榜单挤进了前20,我们也感到很意外。因为在游戏的最初并没有大肆宣传,而是先招呼相熟的朋友捧个场,如果觉得好玩的再帮忙转发一下。结果大家的游戏初体验都还不错,就推荐许多朋友一起来玩。这样一传十、十传百就传开了,反响也都还不错!  魔方网:一元游戏定价目前的看法多样,综合《地下城堡》目前的表现,您是如何看待这一定价策略,对于开发者而言,有何实际影响?  徐安平:一元游戏定价绝对算是一件大杀器,直接把一大波人的心理门槛给击穿了。身边很多朋友都开始了1元游戏时代“买买买”的破冰之旅。对国内的开发者来说,这应该是件大好事。在6元时代《地下城堡》的盗版下载量是付费下载量的2-3倍;而1元时代后,随着正版付费下载量的暴涨,盗版下载量几乎可以忽略不计了!虽然单价只有过去的1/6,但总体来说,收入却比以前更高了。  魔方网:大量的一元游戏有一种给人“付费游戏重回同一起跑线”的错觉,1元低价策略目前来看是不是意义仅限在提高玩家付费意愿上,有无其他积极意义?  徐安平:我觉得更多的意义是让更多的人们习惯购买正版,培养正版意识吧。以低价购得正版游戏,玩家的付费意识也许就上来了,这样正版和盗版之间在价格上的鸿沟大大缩小。在玩家们眼中,也许最初还只是价格上的差别,能以低价买到正版,那为何还要考虑盗版呢?多数玩家的想法可能会倾向于这种。而时间一久,正版意识也就慢慢地潜移默化了,习惯了正版的玩家,回归盗版的可能性也不大。  魔方网:付费主要在哪一层面,新的地图扩展包销量如何?这会是游戏常规更新方式吗?  徐安平:游戏的前5层地图是基础章节,完全免费,能让玩家花心思慢慢玩上几天,逐渐发现它的乐趣所在。而付费主要集中在新的地图扩展包上,相当于游戏DLC的内容,丰富了游戏主线地图。目前它的销量还不错,也是我们游戏的主要收入来源。目前我们也在征集玩家意见,来考虑未来是否继续以增加后续扩展包的形式来更新游戏的问题。  魔方网:相较1元前后,《地下城堡》玩家的付费率有何变化?  徐安平:总体上看来,付费率是降了挺多的。不过这一方面也是因为玩家基数的上升,所以这个比率的下降影响并不大。

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