雷蛇CEO陈民亮与他的雷蛇帝国

在不久前结束的ChinaJoy展会上，时隔两年的雷蛇展台将重返ChinaJoy，不仅为大家带来了最强游戏硬件和产品体验平台，作为雷蛇全球CEO及首席玩家，MIN陈民亮空降雷蛇展台，和现场成千上万的玩家们互动，点燃了粉丝们的热情。

律师界的狂热玩家

当陈民亮穿着一身黑色T恤，牛仔裤面带笑容出现在各个场所的时候，很难想象他曾是一位毕业于新加坡国立大学法学系的律师。

陈民亮出生在新加坡华裔家庭，从小痴迷电子游戏，父母担心他的前途，限制他的游戏时间，督促他学习，直到他考上国立大学。毕业后的陈民亮成为了著名的知识产权律师，然而他的游戏热情却越烧越旺，即使在繁忙的工作之余，陈民亮也会抽出很多时间甚至通宵达旦的研究他热爱的电子游戏。

一次偶然的机会，他与旧金山的几个工程师朋友一起玩电竞游戏，这类游戏对于鼠标键盘等设备的要求很高，操作的精准度和手感都会影响到游戏的结果。但在当时的环境下，市场上出售的鼠标几乎都是商用鼠标，在分辨率和灵敏度上远远达不到电子竞技的水准。于是，陈民亮和朋友们一起设计和制造了一款电竞鼠标的样品，结果却因为他们的产品超出寻常的灵敏度而被系统怀疑是作弊软件，曾一度封杀了陈民亮等人的游戏权。

在陈民亮等人坚持不懈的努力下，又做了几款鼠标进行申诉，拿回了游戏权，故事也在玩家群体中传开，不断有人登门希望能购买到这样的产品。“因为成本很高，需要的人太多了，所以我和几个朋友商量，还是把这个项目商业化。”陈民亮解释道。

就这样，1998年，陈民亮和几个工程师朋友筹钱，在美国加州成立雷蛇公司，期望以“蛇”之名，通杀其他Mouse（一语双关：蛇吃鼠，Mouse也是鼠标），陈民亮也从一个律师变身为游戏创业者。

电竞市场热潮

随着近几年英雄联盟和DOTA2两大MOBA电竞游戏的崛起，全球电竞比赛奖金额度也是在飞速增长，2010年至2014年期间，增幅高达1083%，其中DOTA2项目的冠军金额超过了温网冠军金额，这也从侧面上反映出来电竞市场的飞速发展。

当一个行业呈现出极大的可盈利性时，就一定会有人来分享这块蛋糕。罗技和赛睿作为雷蛇最大的竞争对手，不断地推出新品，与各个厂商合作，研究新的外设技术，试图一举击败雷蛇在外设界的最高地位。然而很难有厂商能复制雷蛇的成功，炼狱蝰蛇的经久不衰，曼巴的强势绽放，北海巨妖7.1的音质享受，黑寡妇的机械质感以及奥罗波若蛇的高端黑科技，这些都让雷蛇一次又一次走在了电竞外设的最前端。

雷蛇刚刚起步时，人人都说陈民亮疯了。一个鼠标也就50元左右，一款超过1000元的鼠标谁会要？

不过，陈民亮心里有谱。在游戏界，玩家分为三类，轻度玩家只会用碎片时间玩玩大众化游戏，付费的可能性很小；中度玩家时间投入增多，也会偶尔为游戏付费，但金额不会太大；而像陈民亮这样的重度玩家，则会花费大量时间在游戏上，会为了在游戏中获得满足而一掷千金。“我们要服务的，就是这群顶尖玩家。”

公司成立前两年，陈民亮压根没担心过销售的事情，通过玩家之间的传播，销量不断上涨。后来，许多玩家到零售巨头百思买找这款游戏鼠标，百思买马上跟进合作，大部分销售渠道就此主动上门。

游戏玩家对雷蛇的追捧，不是没有理由。雷蛇的鼠标就像运动员装备一样，产品跟着游戏者的技术动作、身材、习惯而调整。欧洲人的手掌大，亚洲人则手掌小，而且欧美家庭空间大，中国、日本玩家的家庭比较狭小，所以他们甩鼠标的时候，力度和动作都不一样。甚至气候也会成为影响因素，瑞典比较冷，玩家动作就小，中国玩家很多都在夏天玩游戏，习惯也不一样。

一款名为地狱狂蛇的产品就是专门为亚太玩家设计的。因为中国人手掌比较小，陈民亮决定把鼠标做得瘦一点，宽度减少12%。但在开全球销售会议的时候，没有其他区域的人下订单，甚至没人感兴趣。但陈民亮觉得，这就是中国玩家的差异，必须认可。后来事实证明，中国玩家很买账。狂蛇销售了四五年，至今在淘宝、京东、天猫等排名销量第一。

实际上这就体现出来的是不同市场用户的差异程度，作为国外厂商如果希望在中国市场获得长足的发展和进步，简单的复制国外的经验和模式是很难达到预期效果的。如何在国内市场实现自我突破，各家肯定有各家的方式方法，但是切记一定要结合国内用户的需求和特点，制定针对性的市场策略和产品研发倾向。

不务正业还是高深远见

2011年，雷蛇宣布做笔记本电脑时，当时正处在移动互联网的热潮下，全球的PC硬件市场都在下滑，这时候他还要做笔记本，这又是一个让其他人看起来的疯狂举动。一位厂商曾忍不住对他说：“你又要高性能，又要轻薄，笔记本又很贵，我做笔记本这么多年，根本没人要你的产品。”还有的媒体扬言雷蛇开始不务正业，牺牲品牌价值四处捞金。

但陈民亮依然坚信，不管是市场数据还是分析报告显示出这样的产品没人会要，但我知道这是游戏玩家说不出来的需求。

结果，2011年末，标价2500美元（约合15000元人民币）的雷蛇Blade笔记本电脑在北美预售时，三个月的库存45分钟内就全部售光。现在，Blade在淘宝天猫上的售价仍保持这个价位。

为了让用户有极致体验，雷蛇付出不少代价。

Blade笔记本关上时，声音是经过特别处理的，雷蛇团队为此精心选择了四五个月，终于选到了让人觉得“爽”的声音；不止于此，就连USB接口，雷蛇也额外开发，多花了38万美元。

甚至气味，雷蛇也有所考虑。陈民亮一直希望雷蛇的产品有一种特别的雷蛇味道，加上产品需要海运，所以需要在包装箱里填充香料。为了这种味道，一个工程师选了两年半。“现在，那些PC大佬们又主动来找我们，想为我们代工了。”陈民亮有些得意，在他的眼里，巨头们阉割了自己的创意部门，一门心思只做普适的标准化PC，完全不懂像电子竞技这样的垂直细分市场。因此，在这个消费者掌握主权的时代里，他们只会把路越走越窄，最后沦为产业链末端的PC组装者。

构建雷蛇帝国

随着雷蛇产品线不断的扩张，涉及的领域也是遍布各行各业，移动游戏机、智能手环、应用软件、电竞背包、VR设备等等。

这其中的VR领域也是最让人期待的，雷蛇CEO陈民亮认为，现在很多公司都在用封闭思维做VR，试图产业链通吃，但这个领域的更大潜能在于开放，如同智能手机领域的安卓生态。因此，雷蛇和联络互动进军VR是采用开放式的模式，将最好的硬件和最好的软件放在一起。

实际上，雷蛇已经开发了基于VR产业的OSVR平台资源（开源虚拟现实系统），类似于智能手机行业的安卓OS。而联络互动基于OS平台的运营与管理能力及相关注资将为OSVR平台的发展起到很大的推动作用，同时也助彼此强化全球渠道。而借助联络互动的渠道，雷蛇也正式宣布其OSVR头盔将在国内销售。

如果2016年、2017年100个VR厂商里面有70个厂商用的是OSVR的硬件、软件和平台，就会促使VR创业越来越简单，如同现在看苹果商店，App有上百万个，原因是开发者调用苹果接口很简单，研发App变得很容易。

另一方面，智能手机高速发展，是内容生产商主动在适配各种智能手机开发内容，而目前VR的一大难度在于除了硬件，内容开发成本也非常高。开源平台最大的好处就是把内容开发难度大幅度的降低，陈民亮认为，纯粹从VR设备而言，全球真正的领导者和用户数都是少数。

沃尔曼表示：“在过去15年里，雷蛇在游戏圈里已经建立起了几乎是‘圣杯’级别的品牌形象。另外，相对于其他竞争对手，该公司的一个重大优势就是它的产品范围——除了游戏机和PC周边产品外，还包括游戏专用笔记本。雷蛇一直鼓励用户协同使用它们的软件和硬件，因此他们与用户的关系也更加持续。正是凭借这一重要资产，雷蛇正在将产品范畴扩展至平板电脑游戏机、智能手环和开源虚拟现实平台等领域。这些服务能够为雷蛇开启一套全新的业务模式。”

雷蛇在各个领域将产品做到极致的理念做成产品呈现在大家面前，让竞争对手一次又一次的为之惊叹。陈民亮非常明确的告诉《经理人》，“雷蛇不会下探低端市场”、“雷蛇不是要大众化”。在与陈民亮交谈的过程中，他提出了“以游戏为媒，将大众Razer化”。雷蛇“始于玩家，赋予玩家”的核心不会变，雷蛇的大众化，就是要让大家都来成为游戏家，成为雷蛇的客户。未来雷蛇努力的方向就是通过产品不断去触及更多的潜在游戏家，并最终把他们变成游戏家，变成雷蛇的用户。

让我们祝愿这位疯狂热爱游戏的雷蛇CEO能在自己热爱的游戏道路上走得更远，为玩家们带来一个又一个为之惊叹的产品，让“始于玩家，赋予玩家”的理念贯穿在每一款雷蛇产品中，这就是雷蛇CEO陈民亮与他的雷蛇帝国。

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